- 9 novembre 2021
- Envoyé par : ActionCOACH
- Catégorie: Entreprise
Lorsque vient le temps d’examiner une entreprise en vue d’un achat, il faut rechercher avant tout un potentiel de croissance élevé.
Prenons par exemple un salon de coiffure.
Si je cherche à acheter un salon de coiffure, que ce dernier possède cinq fauteuils pour les clients et que cinq employés travaillent dans ce salon, le potentiel de croissance est-il important ? Non.
Maintenant, qu’en est-il s’il y a toujours cinq fauteuils, mais seulement deux employés qui travaillent ?
Que se passe-t-il si l’un des employés ne travaille qu’à mi-temps ? Quel est l’avantage ?
Le potentiel est énorme, vous ne trouvez pas ?
Les atouts de l’entreprise dans cette dernière situation créent un potentiel de croissance très important. Je n’ai pas besoin de réorganiser l’entreprise pour faire fructifier ce potentiel. Je n’ai pas besoin d’acheter un bâtiment pour doubler la taille du local, ni d’acheter de nouveaux équipements. En bref, aucune modification importante n’est nécessaire à l’activité et à la croissance de celle-ci.
Dans le second salon, les possibilités de croissance sont déjà là, les atouts sont en place. Tout ce que j’ai à faire est de mettre des personnes derrière les fauteuils restants, et la société devrait voir logiquement son activité grandir de façon spectaculaire.
Et cette situation est vraie pour n’importe quelle entreprise.
Si j’achète une entreprise de limousines, ce n’est pas pour devoir acheter dix voitures en premier lieu : je veux acheter cette entreprise de limousines parce que celle-ci compte déjà dix voitures peu utilisées.
La clé de la forte croissance, en particulier à court terme, est de trouver des entreprises pour lesquelles les infrastructures nécessaires à la bonne performance sont déjà en place, mais que celles-ci ont été mal ou sous-utilisées.
Si vous pouvez trouver l’une de ces entreprises sur le marché, peu importe dans quel domaine elle se trouve, en quelques étapes et avec peu de modifications, vous en retirerez des bénéfices.