5 Leviers pour générer d’incroyables résultats

Qu’est-ce qui empêche votre entreprise de donner le meilleur d’elle-même ?

Les propriétaires d’entreprise recherchent souvent des solutions rapides afin d’améliorer leur activité.  Ils s’efforcent de trouver des moyens d’augmenter leurs ventes, le nombre de leurs clients et leurs bénéfices.

Nous partageons ici un concept simple qui permet d’augmenter vos profits jusqu’à 61% avec seulement 10% d’augmentation dans 5 domaines spécifiques en utilisant le modèle des 5 Leviers d’ActionCOACH ! 

 

Le modèle de rentabilité classique :

Généralement, on considère le développement de votre rentabilité en fonction de trois variables : les ventes, les dépenses et les bénéfices. Ceci peut être déterminé par la formule suivante :

Ventes – Dépenses = Bénéfices

Selon cette approche, chaque variable dépend des autres, si bien que les entreprises se limitent, en général, à augmenter les ventes ou à réduire les dépenses pour améliorer leur rentabilité.

Le modèle des 5 Leviers d’ActionCOACH développe ce concept en décomposant la variable de vente en cinq éléments distincts.

 Vous pouvez ensuite travailler sur ces variables individuellement afin d’augmenter vos bénéfices nets en utilisant le principe “Diviser pour Multiplier” 

Selon le modèle, “5 Leviers pour générer d’incroyables résultats’’, toutes les activités commerciales reposent sur cinq domaines clés générateurs de profits :

  • Nombre de leads
  • Taux de conversion
  • Nombre de transactions
  • Panier moyen
  • Bénéfices

Ces 5 Leviers forment une équation qui génère des bénéfices. En augmentant l’une ou l’autre de ces variables, vous pouvez accroître vos ventes et vos bénéfices tout en maintenant les dépenses au même niveau.

Il est essentiel de comprendre les 5 principaux éléments, et de savoir comment les tester et les mesurer pour augmenter efficacement vos profits, vos revenus et vos clients.

 

  • Nombre de leads 

Obtenir des prospects constitue l’activité vitale de votre entreprise, puisque c’est sa source de revenus.

On génère des prospects grâce à un système de vente et de marketing efficace.

Le défi est de savoir quelles stratégies de marketing sont efficaces pour votre entreprise ! Un système rigoureux de “Test et Mesure” est essentiel pour évaluer là où vos ressources sont le mieux utilisées.

 

  • Taux de conversion 

Le taux de conversion est le pourcentage de clients qui ont effectivement acheté par rapport à ceux qui auraient pu le faire. Par exemple, si 10 personnes entrent dans un magasin et que 3 achètent quelque chose, le taux de conversion est de 3 sur 10, soit 30 %.

C’est ici que la performance de votre équipe de vente est mise à l’épreuve… sans un système de vente efficace, vos efforts de génération de prospects restent inutiles. 

 

  • Nombre de Transactions 

Le nombre moyen de transactions est le nombre d’achats que le client moyen effectue durant une année.  Augmenter le nombre de vos clients réguliers est un excellent moyen d’accroître vos bénéfices de la manière la plus rentable.

De nombreux propriétaires d’entreprise se trompent en pensant qu’un client est toujours fidèle, ce n’est pas le cas. Les entreprises qui prospèrent ont adopté des méthodes efficaces pour s’assurer que les clients reviennent.

 

  • Panier moyen 

La panier moyen est le montant moyen dépensé par le client à chaque achat. 

La mise en place de stratégies cohérentes de vente incitative ou de vente croisée permet de faire une énorme différence en termes de profits.

 

  • Marges bénéficiaires 

En termes plus simples, si une entreprise vend un produit pour 100 et que le bénéfice est de 25 , la marge bénéficiaire est de 25 %. La marge est le pourcentage de bénéfice de chaque vente.

Il est donc primordial de connaître les marges bénéficiaires de chaque produit ou service que vous offrez de manière à vous assurer que vous maximisez les ventes de vos produits les plus rentables et que vous minimisez le temps et les ressources consacrés à la vente de produits à faible marge bénéficiaire.

Dans la brève vidéo qui suit, Brad Sugars, directeur général et fondateur d’ActionCOACH, présente les 5 Leviers pour Générer d’Incroyables Résultats  pour votre entreprise ! 

Si vous voulez en découvrir plus, vous pouvez toujours participer à notre webinaire gratuit 6 étapes où vous apprendrez cette méthode en détail !



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